优乐美奶茶：从内部环境看市场营销战略
关于Youlemei奶茶的营销策略
概括：
固态冲泡奶茶是近年来出现的新零食食品的新类别，并且逐渐成为一年。
年轻人最喜欢的对象。随着该市场的发展，Xiangpiaopiao，Youlemei，Xiangyue，Li
Dun和Miaolian等品牌已连续推出了自己的杯子奶茶。然后，制造商
该产品已被升级，形成了一系列珍珠奶茶，椰奶茶，谷物奶茶和其他产品。然而，
牛奶茶类仍处于增长阶段。本文对Youlemei奶茶的市场产生了浓厚的兴趣。
了解情况，分析消费市场，竞争对手和现有问题，以及
已经设定了产品状况，营销目标和市场定位，并制定了替代解决方案。
该计划的可行性将详细描述。
关键字：
Youlemei奶茶，市场细分，目标市场选择，市场定位
1。Youlemei奶茶内部环境的分析
（i）公司开发概述
广东Xizhilang Group Co.，Ltd。成立于1993年，拥有19年的创业历史。
生产和销售三个系列产品：果冻布丁，海藻和奶茶，带有“ Xizhilang”，
许多著名的品牌，例如“水晶爱”，“ CICI”，“好时光”，“ Youlemei”
目前，世界上最大的果冻布丁的专业生产和销售企业，也是中国最大的即将到来的海洋
苔藓和牛奶茶的生产企业。 Ulemei是由Xizhilang Company推出的牛奶茶产品
更高的销售促进了Xizhilang集团的更好发展。
食品行业是一个“认真的行业”，可为消费者提供符合质量标准的产品。
PIN是对Xizhilang组的一致追求。从建立之日起，Xizhilang集团将“质量”
根据ISO9001，这是公司的质量管理概念
HACCP和SSOP的要求建立了一个严格而完整的产品质量保证系统。总是
从那以后，该公司一直依靠高质量的科学研究管理团队，高级生产和测试设备和完美
测试方法，生产技术一直是不断创新的，并且具有独立知识产权的高科技
该产品的高质量产品也互相出现，使Xizhilang产品始终在“生产生成”中，
在储备生成和研究前一代的良性周期中。
（ii）公司资源和能力
广东Xizhilang Group Co.，Ltd。的总部位于广东深圳，并拥有管理，营销，
该集团分别在南京和南京的Lishui分别在Yangjiang和Lishui成立了近10,000名研发和生产员工。
一个现代生产工业公园，总面积超过60万平方米，所有通过ISO9001，
GMP，HACCP和其他质量系统认证已成为中国粮食生产法规的自动指南。
具有模型趋势的现代企业。
广东Xizhilang Group Co.，Ltd。位于中国大陆和香港的20多个省，城市和自治地区
它已经建立了40多个分支机构和办公室，拥有近成千上万的经销商和成千上万的分销商。
在全国各地建立了一个声音销售网络，其产品同时出口到欧洲，北美和东方
南亚等海外市场。
广东Xizhilang Group Co.，Ltd。在短短几年内已成为国内外著名的零食食品。
制造企业并表现出良好的发展趋势。它的家庭成员Ulemi也有一个广阔的城市
该领域为更快，更好地发展企业奠定了基础。如今，其市场份额仍然很高
接下来，它被评为“消费者最喜欢的产品”和“畅销产品”多次，这表明
它的发展空间和潜力是无限的。
（iii）产品情况
Youlemei牛奶茶具有丰富的风味，杯子的统一零售价为3.5元，促销价格为2.9元。
Yuan，在元人民币1中包装。
精选的高质量红茶和香牛奶，配有浓郁的珍珠
谷物，有6种口味：原始风味，芋头，咖啡，小麦风味，巧克力和草莓
椰奶茶被选择用于高质量的红茶和芬芳的牛奶，并与透明的椰子水果谷物搭配。
芬芳和光滑的牛奶茶伴随着弹性椰子水果。您喝的越多，品尝越多，原始和绿色的味道就越多。
有8种茶，小麦香水，咖啡，巧克力，草莓，芋头和红豆。
袋装牛奶茶选择红茶粉和丰富的奶粉由小麦香气，草莓，芋头，
4种口味的原始口味。
2。Youlemei奶茶的市场细分
（i）地理细分
根据市场对ULEMI的热爱程度的理解，该市的消费者
牛奶茶中的消费量更多，城镇中的较少，农村地区的销售量更少，许多农民
我不知道什么是牛奶茶，但我对此一无所知。因此，就地理细分而言
应该在城镇中增加更多类型和数量的商品，在农村地区等小地方应购买。
使用促销策略是为了让农民意识到什么是牛奶茶以及它的口味扩展市场。
分享。
（ii）人口细分
1。年龄结构
不同年龄段的牛奶茶的要求是不同的，儿童要求的奶茶专注于营养。
青少年专注于品味和口味，而中年和老年人则专注于医疗保健。因此，细分牛奶茶
市场必须考虑不同年龄段的需求。
2。角色特征
具有不同个性的人在选择奶茶方面也有很大的差异，有些人更喜欢值得信赖的品牌。
有些专注于质量，有些受广告影响，有些受情绪影响，有些则在预算方面谨慎。
注意价格。因此，我们必须考虑不同的情况并吸引许多方面的客户。
（iii）心理细分
从消费者购买心理学的角度来看，一些消费者喜欢个性，大多数
一些消费者更加关注口味，例如中年和老年人，有些人会通过
广告对牛奶茶感到好奇，“你是我的Youlemei，握在手中的爱”，这使许多人
年轻的夫妇喜欢购买牛奶茶，他们会认为这是爱的象征，等等。
我喜欢喝茶，所以没有特殊的理由。公司营销必须能够触摸
清除消费者的心理。只有知道消费者在想什么，他们才能提供
获得最大市场销售的产品。
（iv）行为分割
不同的消费者有不同的茶水习惯。例如，有些人喜欢早上喝茶
人们喜欢在中午喝茶，例如，有些人喜欢在下午和晚上喝茶，例如，英国人喜欢
是否有下午茶等。可以通过不同人的喝茶习惯来产生企业营销吗？
我同时喝牛奶茶在哪里？这可能是一种细分方法。另外，有些人喜欢
喝甜牛奶茶，有些人喜欢喝咖啡味，以便产生不同的口味。
牛奶茶以满足不同消费者的需求。此外，许多消费者都有品牌喜好。
使您的品牌享有良好的声誉也将增加更多的消费者。
（v）福利细分
通过福利细分，公司可以考虑不同的消费者群体。例如，儿童
注意营养
不喜欢苦涩的等待。对于学生来说，他们更加关注时尚。此外，一些学生喜欢喝酒
咖啡，所以牛奶茶可以含有咖啡成分，这会使人们兴奋和
学生不会在课堂上困倦。
可以为糖尿病患者等不同老年人生产健康的成分吗？
糖 - 酒精奶茶。只有受不同人的利益，企业才能产生更有利于消费的情况。
消费者需要的产品。
3。目标市场的选择
（i）评估市场细分市场
通过Youlemei奶茶市场的细分，我们可以知道该细分市场的规模非常
它很大，具有巨大的奶茶开发潜力，它是未来休闲饮料行业的一支力量。同时
牛奶茶业的竞争压力也很高。这是Youlemei奶茶同一行业的竞争和潜力。
在竞争对手和替代产品的分析中。
Xiangpiaopiao奶茶：
rmb 3.5/杯，富含风味，味道光滑。该品牌认可陈
人们的心。杯中杯奶茶的先驱连续六年领先销售，每年售出超过7亿杯。
杯子可以两次圈出地球。
立顿奶茶：
12元/盒-18元/盒子，15个袋子/盒子，从选定的手工挑选的立顿顶级质量
红茶与高质量的奶粉结合在一起，富含天然营养和有益成分，得益于其独特的原材料
占据一定的市场份额。
Xiangyue奶茶：
1元/袋子得到了她的认可，被青少年深深地爱着，是原始的装袋牛奶茶，利润很小，营业额很快。
统一的阿萨姆奶茶：
4元/瓶，在喜马拉雅山脉南部的阿萨姆邦种植的红茶，味道很高
它具有独特的红茶香水。它的丰富而光滑的牛奶茶味是先入为主的。
上市占据市场份额。
牛奶茶连锁店：
3元/杯-5元/杯，台风庇护所，七杯茶，大台北牛奶茶，这些新鲜制作的牛奶
茶在学生中非常受欢迎。它易于喝，易于购买，高新鲜度以及与当代人保持一致。
追求健康的生活的需要，但是生产过程有点慢，不方便。
通过对竞争对手的分析，牛奶茶业的竞争非常激烈，将继续
替代产品的出现。 Youlemei奶茶显然需要提高其竞争力，并且可能不同
市场细分或差异化营销策略以增强竞争力，等等。
（ii）确定目标市场的方法
显然，Youlemei奶茶与盐和其他行业不同。这是一个异构市场，需要通过。
市场细分。例如，可以根据不同的口味将其分为巧克力的口味和草莓味。
塔罗风味，咖啡风味等。也可以分为装袋和杯子
的。根据不同的水温，它也可以分为温水和热水等。
您可以在夏天喝温水，冬天可以喝热水。
（iii）企业覆盖市场模式
Ulemei是由Xizhilang Company推出的牛奶茶产品，该产品由Xizhilang Company创立。
1993年，该公司很强大，因此它完全有能力使Youlemei奶茶产品专业人士。
通过牛奶茶去市场。除奶茶外，Xizhilang Company还拥有Xizhilang果冻。
Miaolian和美好的时代，因此，通过持续发展，我们可以实现休闲行业
全面覆盖，等等。
（iv）目标市场选择策略
通过分析Youlemei奶茶的细分和市场状况，Youlemei奶茶应实施
差异化营销策略。关于Youlemei奶茶的现有状态，目前有两个问题。
1。竞争太集中了，产品差异化受到限制。
目前，杯牛奶茶的总体情况是竞争太集中了，基本上是在大品牌的频道中
从终端到市场细分，小品牌依靠其价格优势来填补流通市场。但是类别
垂直和水平发展和扩展并未显示出极高的强度。如果可以水平开发牛奶茶
用杯子，牛奶等酿造的咖啡可以垂直基于牛奶茶粉，并且无法开发。
同一包装中的牛奶茶，甚至是牛奶茶糖果，牛奶茶调味料等。企业仅跟进市场上的热门销售
产品竞争价格以抓住市场，而不是专门研究市场和开发自己的市场
产品。这样，市场竞争过度导致企业的利润微不足道，这甚至导致了企业的下降。
低产品成本会导致产品质量问题，最终消费者无法获得负担得起的产品。
它是由假冒和劣等产品引起的。
2。密集的广告和单一营销方法
目前，冰杯上茶产品的营销方法太单一了，大多数公司只关注它
大量广告的投资忽略了其他营销方法的创新。大明星认可，秘密
公司的广告显示出一些缺乏公司营销方法。从需求分析的角度，消费者购买
购买喝牛奶茶绝对不是为了满足其简单的生理需求，例如淬火和饥饿。
求。更重要的是味觉体验和味觉享受，这是休闲生活的需求。
它代表着对生活的态度，甚至可以提高生活质量。企业正在促进
扩展产品时，您应该提出一个独立的品牌主张，并以自己的感受出售和推广。
产品允许消费者在食用产品时心理上产生共鸣，并使用激情
感染每个消费者的感受，使消费者可以忠诚。
4。市场定位
客户更重视的是产品的品牌，口味和价格。
首先，我们必须加强品牌策略，这是当前营销竞赛中的测试。
最终成功或失败的关键。 Xizhilang应该加强与Youlemei品牌的集成点，以使Xizhilang产品
乌勒米（Ulemi）成功利用了卡功率。进一步丰富了Youlemei的品牌含义并改进
提高品牌价值并充分整合产品和品牌。
其次，提高产品质量是改善牛奶茶口味的关键。加强管理，
从概念到设计和最终产品，它不仅必须满足客户需求，而且还必须考虑公司的
生产能力。专注于人才培训，企业反映了其人类素质和员工的技术水平。
思想质量和精神状态直接影响产品质量。
最后，降低产品成本，全面考虑自己的状况，竞争对手的情况和消费
消费者的价格建议合理。
5。分析Youlemei奶茶的营销策略和可行性计划
（i）产品策略
增加牛奶茶的种类，例如珍珠奶茶，椰奶茶，谷物奶茶，香奶茶，
超级牛奶茶等。改善产品样式并打开装袋牛奶茶市场。提高产品质量，添加
增强产品特性，进行产品创新，改善产品包装并使其更加精致。
给孩子：添加营养并使用卡通包装
对于青少年：丰富品味，实现个性化，采用新的和时尚的包装
对于中年和老年人：添加谷物以实现医疗保健目的，并采用温暖的图片包装
（ii）定价策略
通过评估和成本分析客户需求，选择可以吸引客户并实现市场
营销组合的定价策略通过了解消费者的理想价格，消费者可以
公认的价格是标准的，并且根据市场变化而灵活且合理地定价。
（iii）分配策略
Youlemei奶茶的分销渠道结构是制造商的直接销售渠道 - 零售商
有必要加强渠道的管理，以更好地保护公司形象和长期利益。
在销售过程中，规定了一定的销售量，以提供超越任务的员工。
奖励，例如发行奖金，旅行等，动员员工激励他们为公司做更多的事情。
贡献。
（iv）促销策略
用针对客户喜欢和使用人员促进方法的主题进行广告。
进行促销时，请使用价格折扣和礼物。
适用于儿童：玩具和图片专辑可以作为礼物选择
对于青少年：您可以选择手镯，耳环，手机链，钥匙链和其他配件
礼物礼物
对于中年和老年人：您可以选择实用的物品，例如水杯和帽子作为礼物
行动计划：
1。Youlemei牛奶茶已经在消费者的脑海中具有一定的位置，因此在广告方面
无需进行大量投资，只是创新广告并靠近消费者的生活，例如采用
温暖的图片，新鲜的歌曲等吸引了更多的新客户。
2。与丹尼斯，沃尔玛，Hualian等大型超市建立合作关系，并与他们联系
提供供应和供应小型商店，例如便利店，并扩大Youlemei奶茶
销售范围。
3.在五月天，国庆日和其他假期宣传，采用折扣和礼物来合并
老客户，吸引新客户。
4.实施在线营销模型，跟上时代的趋势，并实现产品多元化。
该方案的可行性分析：
1。风险：牛奶茶业的竞争非常激烈，高端产品没有优势。
通过投资大量资金进行的各种广告活动几乎没有影响。各种运动和促销
由于客观原因（例如特殊天气，自然灾害等），该活动未按时举行。互联网营销增加
已经添加了运输和其他链接以增加产品成本。
2.利润：Youlemei牛奶茶在牛奶茶业及其价格质量有很强的力量
以上所有内容都可以满足消费者的满意。如果您可以适度地促进并制定适当的营销策略，那么您肯定可以
有很大的好处。因此，通过一系列一系列促进Youlemei奶茶的促销仍然可行
列出的折扣肯定会加深Youlemei奶茶在消费者心中的位置，并赢得一定数量
市场份额。
结论：
通过对Youlemei牛奶茶市场及其销售状况的分析，我们发现牛奶茶市场
该行业有一个巨大的市场。在公司和高质量产品的大力财政支持下，您一定会得到
获得大规模的市场份额。
以上只是对Youlemei Milk Tea的营销策略的分析，这在实际操作中肯定。
将会有许多新问题，您必须分析特定问题并进行一些必要的维修。
修改和调整。我相信Youlemei奶茶的销售肯定会取得成功。
内部信息，
